拍卖师不会因为时间紧迫而说话快
来源:Netflix

由于心理原因,拍卖师说话快,有助于资金流动

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2021年3月31日,东部时间下午12:56更新

即使你从未参加过拍卖,你也很有可能对拍卖的内容有一个很好的了解。有很多人侃侃而谈,穿着西装的人举着牌,也许还有个小木槌。好吧,肯定有个木槌——你还能怎么标记交易结束呢?

但老实说,这是一种口齿不清的拍卖师这是任何有自尊心的销售的真正标志。你有没有停下来想过为什么他们说话这么快?

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说真的,为什么拍卖师说话这么快?

你可能会认为说得快是因为拍卖师想节省大家的时间,但他们说得快的真正原因是让你买更多的东西。

这是怎么做到的呢?它深深植根于节奏心理学中。

通过创造节奏,人们更容易陷入一种行为模式,这一原则几乎适用于任何现象。优秀的战士会在战斗中创造一种节奏,然后相应地打破这种节奏,调整它来抓住对手的平衡。这同样适用于参加拍卖的人们。

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为什么拍卖师说话这么快
来源:盖蒂

通过快速的交谈创造这种反应,人们将更倾向于举起他们的标语牌来回招标。板岩报道称:“他们那样说话是为了催眠投标人。拍卖师不只是说话快——他们用一种有节奏的单调吟唱,以便让旁观者进入一种有条件的呼唤和回应模式,就像他们在玩‘西蒙说’的游戏。”

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文章接着写道,“这样的速度也是为了给买家一种紧迫感:要么现在竞价,要么输掉。”而且这也不会损害底线。拍卖师通常会把拍卖价格的10%到20%带回家。在更短的时间内销售更多的商品意味着他们能赚更多的钱。”

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如果你想成为一名像《仓储战争》(Storage Wars)中的艾米丽•穿斯(Emily Wears)那样的拍卖师,你可以上一所学校。

你最好的办法就是去国家拍卖协会为了开始你的职业生涯在一个非常特殊的品牌,舌扭销售。

但是课程并不仅仅集中在快速说话的技巧上。

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这些高度专业化的学校还可以教会一个人如何经营自己的拍卖业务,如何促成销售合同,以及如何与其他拍卖师建立联系。所以,如果号召人们用他们的钱来竞争一直是你的梦想,你可能想要参加这些项目中的一个。

说到艾米莉·沃斯,她其实是获奖拍卖这个工作是有奖励的。虽然她最出名的可能是她的任期存储的战争她在热门真人秀节目之外也取得了相当不错的事业。

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